TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ

Tên đề tài: Phân tích và đề xuất giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối Công ty

CPTM SABECO Miền Bắc.

Tác giả luận văn: Trần Cao Cường. Khóa CH2010B.

Người hướng dẫn: Tiến sĩ – CAO TÔ LINH.

1. Lý do chọn đề tài

Phân phối sản phẩm là khâu cuối cùng và có ý nghĩa quyết định đến lợi nhuận của

doanh nghiệp sản xuất, là quá trình đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến với người tiêu

dùng giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế canh tranh trên thị trường. Vì vậy

việc tổ chức và quản trị kênh phân phối sản phẩm hiệu quả là vấn đề cấp bách đặt ra cho

các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt trong xu thế hội nhập khi mà phải đối đầu với các

đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước.

Công ty CPTM SABECO Miền Bắc sản xuất sản phẩm chính là bia. Cùng với sự đổi

mới nền kinh tế, Công ty đã nhanh chóng thích nghi tăng quy mô sản xuất và không

ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ. Sau thời gian tìm hiểu tại Công ty CPTM SABECO

Miền Bắc, nhận thấy vấn đề hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty còn nhiều bất

cập, do vậy em đã chọn đề tài “ Phân tích và đề suất giải pháp hoàn thiện hệ thống

phân phối Công ty CPTM SABECO Miền Bắc” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp của

mình.

2. Vấn đề nghiên cứu

Kết quả hoạt động của hệ thống kênh phân phối tại Công ty CPTM SABECO Miền

Bắc. Những yếu tố nào ảnh hưởng đến tổ chức kênh, quản trị hệ thống kênh phân phối

của Công ty CPTM SABECO Miền Bắc. Những giải pháp nào để hoàn thiện hệ thống

kênh phân phối Công ty CPTM SABECO Miền Bắc.

3. Mục đích nghiên cứu

Luận văn được thực hiện với mong muốn phát hiện đặc điểm, đánh giá thực trạng,

đề xuất những quan điểm và giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm của Công

ty CPTM SABECO Miền Bắc.

4. Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi nghiên cứu là thực trạng phân phối sản phẩm của Công ty CPTM Sabeco

Miền Bắc.

5. Phương pháp nghên cứu

Luận văn sử dụng các phương pháp nghiên cứu khác nhau như phương pháp thu

thập, thống kê, phân tích để tìm ra bản chất các mối quan hệ trong kênh phân phối của

Công ty SABECO Miền Bắc.

6. Kết cấu luận văn

Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, nội dung của luận văn

đề tài gồm 3 chương như sau:

Chương 1: Cơ sở lý thuyết về phân phối.

Chương 2: Phân tích thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty CPTM

SABECO Miền Bắc.

Chương 3: Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm cho

Công ty SABECO Miền Bắc.

7. Kết luận:

Áp dụng những cơ sở lý luận về hệ thống phân phối trong chương I vào phân tích thực

trạng công ty trong chương II, tác giả đề xuất một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối

trong chương III, nhằm đưa ra cho công ty một mô hình kênh phân phối hoàn chỉnh.

Nghiên cứu đã thiết lập được mô hình đánh giá hoạt động kênh trên khía cạnh “kênh

phân phối” với các chỉ tiêu được xây dựng cụ thể và tin cậy bằng các phương pháp nghiên

cứu khoa học.

Phát hiện đúng các nhân tố ảnh hưởng đến kênh phân phối. Đánh giá được đúng cường

độ ảnh hưởng của các yếu tố đến hoạt động kênh để có các giải pháp thích hợp. Đưa ra những

giải pháp cụ thể, hiệu quả, đặc biệt là giải pháp xây dựng hệ thống thông tin vào trong quản

lý kênh phân phối của Công ty CPTM SABECO Miền Bắc.

Hà N

ội, ng

ày 28 tháng 03 năm 2013

Xác nh

ận của ng

ời h

ớng dẫn khoa học

TS. Cao Tô Linh