BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

LÊ HỒNG NGỌC

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO

CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NUÔI BÌNH HÀ

ĐẾN NĂM 2020

Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh

LUẬN VĂN THẠC SĨ

QUẢN TRỊ KINH DOANH

Người hướng dẫn khoa học:

TS. DƯƠNG MẠNH CƯỜNG

Hà Nội - 2017

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan luận văn “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ

phần chăn nuôi Bình Hà đến năm 2020” là công trình nghiên cứu độc lập của riêng

tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn được sử dụng trung thực, các tài liệu

tham khảo có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng và chưa từng công bố trong các công

trình nghiên cứu khác.

Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung của luận văn này.

Tác giả

Lê Thị Hồng Ngọc

LỜI CÁM ƠN

Tác giả xin chân thành cảm ơn các Thầy giáo, Cô giáo trường Đại học

Bách khoa Hà Nội đã trang bị cho tác giả những kiến thức làm nền tảng để tác

giả nghiên cứu, xây dựng đề tài luận văn: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho

công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà đến năm 2020” để đề tài nghiên cứu của tác

giả có thể triển khai tốt trong thực tiễn.

Tác giả xin đặc biệt gửi lời cảm ơn đến thầy giáo, TS. Dương Mạnh

Cường đã tận tình chỉ bảo, truyền đạt kiến thức giúp đỡ tác giả hoàn thành tốt

luận văn này.

Tác giả xin chân thành cám ơn ban lãnh đạo, các anh chị em trong công

ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà đã tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả trong suốt

thời gian tác giả nghiên cứu và thực hiện luận văn này.

Xin trân trọng cảm ơn !

VIII

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

Từ viết tắt

Chữ hoàn chỉnh

R&D

Nghiên cứu và phát triển

SBU

Chiến lược cấp kinh doanh

ROI

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư

ROE

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu

ROA

Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản

USP

Đề nghị quảng cáo bán hàng độc đáo

UAP

Đề nghị quảng cáo độc đáo

UBND

Ủy ban nhân dân

HĐQT

Hội đồng quản trị

TGĐ

Tổng giám đốc

SXKD

Sản xuất kinh doanh

Escas

Hệ thống Đảm bảo chất lượng chuỗi cung ứng của nước xuất khẩu

KHTH

Kế hoạch tổng hợp

USDA

Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ

WTO

Tổ chức thương mại thế giới

TPP

Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương

OIE

Tổ chức thú ý thế giới

Vật tư

VTHH

Vật tư hàng hóa

KH-VT

Kế hoạch vật tư

KT-TC

Kế tooán tài chính

Tài khoản

TMCP

Thương mại cổ phần

BIDV

Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam

Cổ phần

ĐVT

Đơn vị tính

 
VIII 
MỤC LỤC 
LỜI CAM ĐOAN ..................................................................................................... I 
LỜI CÁM ƠN .......................................................................................................... II 
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT……………………………………………..III 
MỤC LỤC .............................................................................................................. IV 
DANH MỤC CÁC BẢNG .................................................................................. .VII 
DANH MỤC HÌNH VẼ .................................................................................... ..VIII 
PHẦN MỞ ĐẦU ....................................................................................................... 1 
1.
 Lý do chọn đề tài ................................................................................................ 1 
2.
 Mục tiêu của đề tài ............................................................................................. 1 
3.
 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ..................................................................... 1 
4.
 Phương pháp nghiên cứu ................................................................................... 2 
5.
 Bố cục đề tài ........................................................................................................ 2 
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH 
DOANH TRONG DOANH NGHIỆP ..................................................................... 3 
1.1.Một số lý luận cơ bản về việc xây dựng chiến lược kinh doanh ................... 3 
1.1.1. Khái niệm chiến lược kinh doanh .............................................................4 
a. Đặc trưng của chiến lược kinh doanh .............................................................. 4 
b. Vai trò của chiến lược kinh doanh ................................................................... 4 
c. Các loại chiến lược kinh doanh ........................................................................ 5 
1.1.2. Khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh ........................................... 11 
a. Ý nghĩa của hoạch định chiến lược kinh doanh ............................................. 12 
b. Phân cấp hoạch định kinh doanh ................................................................... 12 
1.1.3. Các căn cứ để hoạch định chiến lược kinh doanh. .................................. 14 
1.1.4. Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh .......................................... 18 
a. Xác định mục tiêu chiến lược ........................................................................ 18 
b. Nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu thị trường ................................. 20 
c. Nghiên cứu nội bộ và xác định khả năng gây khác biệt ................................ 21 
 1.1.5. Xác định thị trường mục tiêu và định vị trên thị trường mục tiêu ......... 23 

 
VIII 
1.1.6. Xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu .............................. 24 
1.1.7. Xây dựng các chính sách và biện pháp để thực hiện chiến lược ............ 25 
1.1.8 Các công cụ hỗ trợ hoạch định chiến lược kinh doanh............................ 26 
a. Mô hình 5  lực cạnh tranh của Michael Porter ...................................................... 26 
b. Ma trận tiềm lực thành công .......................................................................... 29 
c. Ma trận SWOT và ma trận TOWS ................................................................ 32 
  1.2. Thị trường tiêu thụ bò thịt............................................................................34 
  1.3. Một số kinh nghiệm về xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cùng    
nghành: Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai.....................................................34 
Tóm tắt chương 1 ............................................................................................... 37 
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 
KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NUÔI BÌNH HÀ............. 38 
2.1. Giới thiệu chung về Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà.......................... 38 
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển ........................................................... 38 
2.1.2. Thành phần cổ đông sáng lập .................................................................. 38 
2.1.3. Tổng quan về dự án của Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà ................ 39 
2.2. Các căn cứ xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty: ......................... 47 
2.2.1. Phân tích môi trường vĩ mô: .................................................................... 47 
2.2.2.  Phân tích môi vi mô ................................................................................ 52 
2.3. Phân tích môi trường kinh doanh bên trong tác động đến việc xây dựng 
chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà ................... 55 
2.3.1. Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh ................................................. 55 
2.3.2. Đánh giá cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà ......... 58 
2.3.3. Đánh giá nguồn nhân lực ......................................................................... 58 
2.3.4. Đánh giá năng lực tài chính ..................................................................... 61 
2.4. Phân tích ma trận SWOT ............................................................................. 64 
2.5. Chiến lược cấp công ty hiện tại của công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà 65 
Tóm tắt chương 2 .................................................................................................. 66 
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CP 
CHĂN NUÔI BÌNH HÀ ĐẾN NĂM 2020 ............................................................ 67 
3.1 Định hướng phát triển của công ty đến năm 2020 ..................................... 67 

 
VIII 
3.1.1 Định hướng kinh doanh những năm tới .................................................... 67 
3.1.2 Định hướng phát triển của Công ty: ......................................................... 68 
3.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty Cổ phần Chăn nuôi Bình Hà 
đến năm 2020. ..................................................................................................... 71 
3.3. Các chiến lược bộ phận ................................................................................. 73 
3.3.1. Chiến lược về vốn .................................................................................... 73 
3.3.2. Chiến lược về sản xuất kinh doanh.......................................................... 73 
3.3.3. Chiến lược về sản phẩm .......................................................................... 74 
3.3.4. Chiến lược về phát triển thị trường ......................................................... 74 
3.3.5. Chiến lược về khoa học kỹ thuật ............................................................. 75 
3.3.6. Chiến lược về nhân sự ............................................................................. 75 
3.3.7. Chiến lược về thương hiệu và văn hóa doanh nghiệp ............................. 75 
Tóm tắt chương 3 ................................................................................................. 77 
KẾT LUẬN .............................................................................................................. 78 
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................... 79 
 
 

 
VIII 
DANH MỤC CÁC BẢNG 
 
Bảng 1.1: Phân loại các nguồn lực ............................................................................ 21 
Bảng 1.2: Ma trận SWOT ......................................................................................... 32 
Bảng 1.3: Ma trận TOWS ......................................................................................... 33 
Bảng 2.1: Vốn góp của các cổ đông .......................................................................... 39 
Bảng 2.2 : Xác định cơ hội và nguy cơ từ môi trường kinh tế .................................. 48 
Bảng 2.3 Xác định cơ hội và nguy cơ từ môi trường chính trị và pháp luật ............. 49 
Bảng 2.4 Xác định cơ hội và nguy cơ từ môi trường tự nhiên.................................. 51 
Bảng 2.5 Xác định cơ hội và nguy cơ từ môi trường văn hóa xã hội ....................... 51 
Bảng 2.6 Xác định cơ hội và nguy cơ từ môi trường cạnh tranh .............................. 55 
Bảng 2.7 Doanh thu bán bò trung bình theo tháng ................................................... 57 
Bảng 2.8 Doanh thu bán phân bò quý I và quý II/2017 ............................................ 57 
Bảng 2.9 Xác định điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động marketing ..................... 57 
Bảng 2.10 Xác định điểm mạnh, điểm yếu về cơ cấu tổ chức .................................. 58 
Bảng 2.11 Năng lực bộ máy điều hành, lãnh đạo của Công ty ................................. 59 
Bảng 2.12 Cơ cấu lao động của Công ty CP chăn nuôi Bình Hà tính đến cuối năm 2016 . 60 
Bảng 2.13 Xác định những điểm mạnh, yếu về nguồn nhân lực .............................. 61 
Bảng 2.14 Doanh thu năm 2015; 2016 ; QI;II/2017 và dự kiến 2017 ...................... 62 
Bảng 2.15 Các chỉ tiêu tài chính chủ yếu của Công ty (đvt:tỷ đồng) ....................... 63 
Bảng 2.16 Đánh giá năng lực tài chính ..................................................................... 63 
Bảng 2.17 Ma trận SWOT để xây dựng chiến lược cấp công ty của Công ty Cổ phần Chăn 
nuôi Bình Hà ............................................................................................. 64 
Bảng 3.1: Danh mục các sản phẩm trên các đoạn thị trường theo khách hàng của 
Công ty ..................................................................................................... 69 
 
 

VIII

DANH MỤC HÌNH VẼ

Hình 1.2: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter ...................................... 26

Hình 1.3: Kết cấu tiềm lực thành công của doanh nghiệp ........................................ 30

Hình 1.4. Mạng lưới tiềm lực thành công của một hoạt động kinh doanh. .............. 31

Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà .................................. 42

PHẦN MỞ ĐẦU

Lý do chọn đề tài

Nền kinh tế Việt Nam đã và đang hội nhập với nền kinh tế trong khu vực

và thế giới, môi trường kinh doanh của công ty được mở rộng, song bên cạnh

đó sự cạnh tranh ngày càng trở lên khốc liệt hơn, điều này sẽ mở ra cơ hội kinh

doanh sâu rộng hơn đồng thời cũng chứa những nguy cơ tiềm tàng đe dọa đến

sự phát triển của các công ty. Trong điều kiện đó, vấn đề đặt ra cho công ty làm

sao phải có những giải pháp tốt nhất để vượt lên chiếm ưu thế trên thị trường và

kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất có thể. Vấn đề xây dựng chiến lược kinh

doanh cho công ty hiện nay và hơn bao giờ hết càng trở nên quan trọng và cấp

thiết, vì nó quyết định sự tồn tại và thành công của công ty, đem đến cho công

ty sự năng động, linh hoạt trong kinh doanh cùng với khả năng nắm bắt và

chiếm lĩnh thị trường trong nước.

Mục tiêu của đề tài

Mục đích chính của nghiên cứu này là đưa ra được một chiến lược kinh

doanh cụ thể áp dụng vào công ty tác giả đang nghiên cứu, nhằm giúp cho công

ty hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn và phát triển bền vững trong tương lai.

Dựa trên cơ sở nghiên cứu lý luận chung về chiến lược cấp đơn vị kinh doanh,

đề tài sẽ phân tích môi trường kinh doanh, thực trạng công tác xây dựng chiến

lược kinh doanh của Công ty, các đặc điểm về thị trường để từ đó xây dựng

được chiến lược kinh doanh đối với hoạt động kinh doanh tại Công ty nhằm

mang lại hiệu quả cao cho Công ty, cũng như đáp ứng được yêu cầu của khách

hàng một cách tốt nhất.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng: Nghiên cứu công tác xây dựng chiến lược kinh

doanh tại Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà.

Phạm vi: Do Công ty đang tái cơ cấu và mở rộng lĩnh vực

kinh doanh. Cho nên đề tài nghiên cứu trong phạm vi Công ty, trên cơ sở thực

trạng kinh doanh của Công ty và dự báo các thay đổi của môi trường bên ngoài để

đưa ra chiến lược kinh doanh đến năm 2020.

Phương pháp nghiên cứu

Đề tài áp dụng phương pháp tiếp cận hệ thống để đánh giá toàn bộ các

yếu tố có thể ảnh hưởng đến chiến lược của công ty.

Các nghiên cứu định lượng được thực hiện trên cơ sở các phương pháp

phân tích số liệu như: Phương pháp tổng hợp, so sánh; phương pháp phân tích

quy nạp,…

Bố cục đề tài

Ngoài phần mở đầu và kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung

của đề tài được chia thành 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về xây dựng chiến lược kinh doanh trong doanh

nghiệp.

Chương 2: Phân tích các căn cứ hình thành chiến lược kinh doanh của

công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà.

Chương 3: Đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn

nuôi Bình Hà đến năm 2020.

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH

DOANH TRONG DOANH NGHIỆP

1.1. Một số lý luận cơ bản về việc xây dựng chiến lược kinh doanh

1.1.1. Khái niệm chiến lược kinh doanh

Có nhiều định nghĩa khác nhau về chiến lược kinh doanh nhưng do xuất phát

từ nhiều cách tiếp cận nghiên cứu khác nhau, cho đến nay vẫn chưa có một khái

niệm chung, thống nhất về phạm trù này. Có thể nêu có một số quan niệm như sau:

Theo Michael Porter (1980): “Chiến lược kinh doanh là nghệ thuật xây dựng

lợi thế cạnh tranh vững chắc để phòng thủ”.

Theo Johnson & Scholes (1999): “Chiến lược là định hướng và phạm vi của

một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc

định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị

trường và thỏa mãn mong đợi của các bên liên quan”.

Theo Vladimir Kvint (2009) chiến lược là “một hệ thống tìm kiếm, xây dựng

và phát triển một học thuyết cho rằng sẽ đảm bảo thành công lâu dài nếu được tuân

theo một cách trung thực”.

Theo từ điển kinh doanh: Chiến lược kinh doanh là sự phân tích có tính hệ

thống về các yếu tố gắn liền với khách hàng và đối thủ cạnh tranh (hai yếu tố này

được xếp chung vào nhóm “môi trường bên ngoài” và các yếu tố gắn liền với bản

thân tổ chức “môi trường bên trong”). Phân tích này nhằm mục tiêu cung cấp cơ sở

vững chắc để xây dựng và triển khai lâu dài những hoạt động quản trị tối ưu. Mục

tiêu cuối cùng của chiến lược kinh doanh là nhằm đạt được tính hài hòa, cộng lực

giữa các chính sách phát triển của doanh nghiệp với những mối quan tâm ưu tiên

mang tính chất chiến lược.

Theo các tác giả Dess, Lumpkin và Eisner (2007) đưa ra cách hiểu như sau:

“Chiến lược kinh doanh bao gồm việc phân tích, các quyết định và hành động mà

một tổ chức thực hiện nhằm tạo ra và duy trì các lợi thế cạnh tranh.”

Từ các quan niệm khác nhau về chiến lược, chúng ta có thể rút ra được một

khái niệm chung nhất về chiến lược như sau: Chiến lược là hệ thống các quan điểm,

các mục đích và các mục tiêu cơ bản cùng các giải pháp, các chính sách nhằm sử

dụng một cách tốt nhất các nguồn lực, lợi thế, cơ hội của doanh nghiệp để đạt

được các mục tiêu đề ra trong một thời hạn nhất định. Chiến lược kinh doanh trong

luận văn này được hiểu là chiến lược cạnh tranh theo M. Porter đã đưa ra năm 1980

là xây dựng được lợi thế cạnh tranh vững chắc như dẫn đầu về chi phí hoặc tạo ra sự

khác biệt cho các sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp cung ứng trên thị trường.

a. Đặc trưng của chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh có những đặc trưng cơ bản sau:

Chiến lược kinh doanh thường xác định rõ những mục tiêu cơ bản, những

phương hướng kinh doanh của từng doanh nghiệp trong từng thời kỳ và được quán

triệt một cách đầy đủ trong tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh

nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục và bền vững (thời gian

lớn hơn 1 năm).

Chiến lược kinh doanh đảm bảo huy động tối đa và kết hợp tối đa việc khai

thác và sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp trong hiện tại và tương lai, phát huy

những lợi thế và nắm bắt cơ hội để giành ưu thế trước đối thủ kinh doanh.

Chiến lược kinh doanh phải được phản ánh trong suốt một quá trình liên tục

từ việc xây dựng chiến lược, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá và điều chỉnh

chiến lược.

Chiến lược kinh doanh phải có tư tưởng tiến công giành thắng lợi trên thương

trường kinh doanh (phải tận dụng triệt để lợi thế của mình để giành thắng lợi).

b. Vai trò của chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và

phát triển của mỗi doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ tạo một hướng

đi tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh có thể coi như kim chỉ nam dẫn

đường cho doanh nghiệp đi đúng hướng.

Trong thực tế, có rất nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đúng

đắn mà đạt được nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh và tạo vị thế cho

mình trên thương trường.

Chiến lược kinh doanh mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tầm quan

trọng của nó được thể hiện ở những mặt sau:

Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động của

mình trong tương lai thông qua việc phân tích và dự báo môi trường kinh doanh.

Kinh doanh là một hoạt động luôn chịu sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài và

bên trong. Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để

thích ứng với những biến động của thị trường, đồng thời còn đảm bảo cho doanh

nghiệp hoạt động và phát triển theo đúng hướng. Điều đó có thể giúp doanh nghiệp

phấn đấu thực hiện mục tiêu nâng cao vị thế của mình trên thị trường.

Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt được các cơ hội cũng

như đầy đủ các nguy cơ đối với sự phát triển nguồn lực của doanh nghiệp. Nó giúp

doanh nghiệp khai thác và sử dụng hợp lý các nguồn lực, phát huy sức mạnh của

doanh nghiệp.

Chiến lược tạo ra một quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh

nghiệp liên kết được các cá nhân với các lợi ích khác cùng hướng tới một mục đích

chung, cùng phát triển doanh nghiệp. Nó tạo một mối liên kết gắn bó giữa các nhân

viên với nhau và giữa các nhà quản lý với nhân viên, qua đó tăng cường và nâng

cao hơn nữa nội lực của doanh nghiệp.

Chiến lược kinh doanh là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh nghiệp.

Trong điều kiện toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế hiện nay đã tạo nên sự ảnh hưởng

và phụ thuộc qua lại lẫn nhau giữa các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Chính

quá trình đó đã tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trên thị

trường. Ngoài những yếu tố cạnh tranh như: giá cả, chất lượng, quảng cáo,

marketing, các doanh nghiệp còn sử dụng chiến lược kinh doanh như một công cụ

cạnh tranh có hiệu quả.

c. Các loại chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh như đã định nghĩa ở trên là chiến lược cạnh tranh.

Theo M. Porter (1980), có ba loại chiến lược cạnh tranh sau:

Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp

Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp là tổng thể các hành động nhằm cung cấp các

sản phẩm hay dịch vụ có các đặc tính được khách hàng chấp nhận với chi phí thấp

nhất trong mối quan hệ với tất cả các đối thủ cạnh tranh. Nói cách khác, chiến lược

dẫn đầu chi phí dựa trên khả năng của doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hay dịch vụ

với mức chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh.

Mục đích của người đang theo đuổi chiến lược dẫn đầu chi phí là làm tốt hơn

các đối thủ cạnh tranh, sao cho chi phí để sản xuất và cung cấp mọi sản phẩm hay

dịch vụ mà nó có thể làm đều với thấp hơn đối thủ. Hàm ý của người theo đuổi

chiến lược dẫn đầu chi phí là giành được một lợi thế chi phí đáng kể so với các đối

thủ khác, để cuối cùng chuyển thành các công cụ hấp dẫn khách hàng giành thị phần

lớn hơn.

Với sự thành công của chiến lược này, người dẫn đầu chi phí sẽ có được hai lợi

thế cạnh tranh:

Thứ nhất, người dẫn đầu chi phí có thể đòi hỏi mức giá thấp hơn so với đối thủ

cạnh tranh mà vẫn có được cùng mức lợi nhuận, bởi vì chi phí của nó thấp hơn. Nếu

các công ty trong ngành cùng đòi hỏi một mức giá tương tự cho sản phẩm của họ,

người dẫn đầu chi phí vẫn có lợi nhuận cao hơn các đối thủ cạnh tranh.

Thứ hai, người dẫn đầu sẽ có thể trụ vững hơn so với các đối thủ cạnh tranh,

khi số các đối thủ cạnh tranh trong ngành tăng lên và buộc các công ty phải cạnh

tranh giá, bởi nó có chi phí thấp hơn.

Một chiến lược chi phí thấp thường hàm ý về sự kiểm soát chi phí sản xuất chặt

chẽ và sử dụng nghiêm ngặt các nguồn vốn trong quá trình sản xuất.

Các lợi thế của chiến lược dẫn đầu chi phí.

Lợi thế của mỗi chiến lược chung tốt nhất nên được bàn luận theo mô hình

năm lực lượng cạnh tranh của Porter. Bởi chiến lược kinh doanh của công ty cần

phải xoay chuyển các lực lượng tạo ra lợi thế cho mình.

Với các đối thủ cạnh tranh trong ngành: Người dẫn đầu chi phí có một vị thế

chi phí đáng giá để phòng thủ trước các đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ cạnh tranh

rất sợ phải cạnh tranh với người dẫn đầu chi phí bằng giá, bởi họ có lợi thế hơn hẳn

về chi phí, nên thay vì phải cạnh tranh giá, các đối thủ thường né tránh bằng một số

công cụ tạo sự khác biệt. Tuy nhiên, ngay cả khi các đối thủ cạnh tranh thách thức

doanh nghiệp phải cạnh tranh trên cơ sở giá, doanh nghiệp theo đang theo đuổi

chiến lược dẫn đầu chi phí vẫn có thể thu được mức lợi nhuận tối thiểu sau khi các

đối thủ cạnh tranh của nó đã bị thiệt hại đáng kể qua cạnh tranh.

Với năng lực thương lượng của nhà cung cấp: Người dẫn đầu chi phí với lợi

thế chí phí thấp cũng có nghĩa là họ sẽ ít bị tác động bởi sự tăng giá các đầu vào so

với các đối thủ cạnh tranh trong trường hợp có các nhà cung cấp nhiều quyền lực.

Với biên lợi nhuận cao tương đối so với đối thủ cạnh tranh, người dẫn đầu chi phí

có khả năng dễ dàng hấp thụ được sự tăng giá từ phía nhà cung cấp. Khi ngành phải

đối mặt với sự tăng chi phí từ các nhà cung cấp, chỉ có người dẫn đầu chi phí mới

có khả năng trả giá cao hơn mà vẫn duy trì được mức sinh lợi trung bình và trên

trung bình. Cuối cùng, người dẫn đầu chi phí có sức mạnh có thể thúc ép các nhà

cung cấp giảm giá và liên tục giảm biên lợi nhuận của họ. Hơn nữa, bởi người dẫn

đầu chi phí thường có một thị phần lớn, họ sẽ thực hiện mua sắm khối lượng tương

đối lớn qua đó làm tăng năng lực thương lượng với các nhà cung cấp.

Với năng lực thương lượng của khách hàng: Những khách hàng có quyền lực

mạnh có thể thúc ép người dẫn đầu chi phí giảm giá, nhưng dù sao giá cũng không

thể giảm xuống đến mức mà người cạnh tranh có hiệu quả kế tiếp có thể thu được

lợi nhuận trung bình. Mặc dù, những người mua đầy quyền lực có thể ép người dẫn

đầu chi phí giảm giá xuống dưới mức này, nhưng họ sẽ không làm như thế. Bởi vì,

nếu giá vẫn hạ đến mức để cho đối thủ cạnh tranh có hiệu quả kế tiếp không đạt

được lợi nhuận bình quân, họ rời khỏi thị trường, để lại người dẫn đầu chi phí ở vị

thế mạnh hơn. Bấy giờ, khách hàng mất đi quyền năng của họ, giá lại tăng vì trong

ngành chỉ còn lại người dẫn đầu chi phí, không có đối thủ cạnh tranh.

Với sự thay thế sản phẩm: Trong sự so sánh với các đối thủ, người dẫn đầu chi

phí có vị thế hấp dẫn hơn trên phương diện sự thay thế sản phẩm. Khi phải đối mặt

với khả năng thay thế sản phẩm, người dẫn đầu chi phí có tính linh hoạt cao

hơn đối thủ. Nếu có sản phẩm thay thế bắt đầu đi vào thị trường người dẫn đầu

chi

phí sẽ giảm giá của mình để cạnh tranh với những sản phẩm này và duy trì thị

phần.

Với đối thủ tiềm ẩn gia nhập ngành: Lợi thế chi phí của người dẫn đầu thiết lập

một rào cản nhập ngành, vì các công ty khác không thể thâm nhập ngành và thích

ứng với chi phí và giá của người dẫn đầu. Do đó người dẫn đầu chi phí tương đối an

toàn chừng nào mà duy trì lợi thế chi phí và giá vẫn là điều then chốt đối với một số

lớn người mua.

Bất lợi của chiến lược dẫn đầu chi phí